一、小红书广告资源与平台优势
1、平台定位与用户特征
小红书作为中国最大的生活方式内容平台，月活跃用户（DAU）超1亿，用户日均笔记曝光量达80亿次。平台核心用户群体以年轻女性为主：
72%为女性用户，56%为90后群体；
80%用户来自一二线城市，60%使用iOS设备；
90%用户通过小红书了解品牌或商品信息，成为消费决策关键入口。
2、广告形式与投放路径
小红书有哪些广告投放方式？
1、薯条推广
薯条是小红书官方营销推广工具。可以把笔记推送给符合用户偏好的发现页，有三种不同选择的推广目标。
可以让该笔记获得更多浏览量，加速曝光，让潜在的优质笔记更快被引爆。
2、信息流广告
平台根据用户的浏览兴趣进行相关推荐，属于“无意识广告”。信息流广告可以使品牌前期种草曝光、提高知名度，积累品牌势能。
分为“私信”和“表单”两种转化方式。笔记封面左下角会出现“赞助”和“广告”标识。
广告位置：在小红书发现页的第6位，16位等后续10位的位置。
3、搜索广告
用户根据自己的需求搜索相关关键词后出现的广告，属于用户“有意识广告”。提供带有消费决策用户具有参考价值内容。
也分为“私信”和“表单”两种转化方式。笔记封面左下角会出现“赞助”和“广告”标识。
广告位置：在搜索页面的第3位，13位等后续10位的位置。
二、小红书广告投放实操指南
小红书广告投放主要包括开户、认证、创建广告计划、设置定向和预算、提交审核等步骤。以下是详细流程：
1. 开户与认证
注册账号：首先需要在小红书平台注册账号，建议企业用户直接创建专业号以更好地管理品牌形象。
企业认证：提交企业信息（如营业执照、法人身份证等）完成认证，费用600元人民币，审核时间通常为一个工作日。
推广资质认证：认证通过后，需在聚光平台提交推广资质，确保信息准确无误。
2. 创建广告计划
选择广告目标：根据需求选择“流量获取”或“品牌曝光”等目标。
设置关键词：使用小红书提供的关键词工具选择与品牌相关的高效关键词，确保广告精准触达用户。
定向投放：可针对特定地域、性别、年龄段等设置定向，提高广告相关性。
3. 预算与竞价
预算设置：根据广告目标设置每日预算和单次点击出价（CPC模式），出价较高的广告会优先展示。
账户充值：通过官方或代理商开户后，进行账户充值。代理商开户可能享受更低首充门槛和返点优惠。
4. 广告创意与审核
创意制作：设计简洁明了的广告文案和图片，突出产品核心优势。
提交审核：广告创意完成后提交审核，确保内容符合平台政策。
5. 效果优化
数据监控：每日分析推广报告，调整出价、预算或时段分配。
A/B测试：对比不同创意方案，优化广告效果。
定向优化：避免兴趣与地域定向交叉导致人群覆盖不足，优先使用“单元定向”提升精准度。
6. 常见问题与误区
预算分配：初期建议搜索广告与信息流广告占比为3:7，后期根据转化率动态调整。
跳转路径：信息流广告以站内“赞助”标识为主，适合种草；跳转外链的“广告”标识需强化落地页转化设计。
通过以上步骤，企业可以高效地在小红书平台进行广告投放，提升品牌曝光和转化率。
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